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公益帶貨是什么?為消費復蘇注入新能量

來源:工人日報    編審:    發布時間:2020-06-19 13:43:47

如果說網紅是憑借極具煽動性的“銷售話術”贏得眾多粉絲,那央視主播對商品背后的故事娓娓道來則增加了其文化品位,而官員們“王婆賣瓜自賣自夸”式的吆喝則成了俯下身子做實事的生動注腳,還有院士們的專業講解更使得直播有了接地氣的科普味道。公益直播為消費復蘇注入新的能量,為公益行動開辟新的渠道,其內在的創新勇氣與感召力量,值得我們珍視。

公益帶貨直播的熱潮正一波高過一波——最近一次的高潮由央視主播歐陽夏丹帶來,4月12日,央視新聞“謝謝你為湖北拼單”公益行動第二場直播,歐陽夏丹攜手演員王祖藍,共賣出6100萬元的湖北產品。6天前,此番拼單公益行動所做的第一場直播,為湖北帶貨超過4000萬元。

當“國臉”一改正襟危坐的形象,賣力吆喝為湖北帶貨,其個人的親和力和職業所賦予的影響力化身為直播間里的流量和銷量,成為支援武漢、支援湖北的強大公益能量,這種“變現”讓人感覺格外溫暖。

在因疫而變的日子里,帶貨直播成了一些企業謀求自救的法寶,網上下單則是宅在家中的百姓更為便利的選擇,而一場場頗具“爆點”甚至頻頻登上熱搜的公益直播不斷挑動著人們的購買欲望,刷新著人們對帶貨直播的認知。

在疫情沖擊之下,湖北的農副產品銷售受到很大影響。而一場場公益帶貨直播則在全國掀起“云援鄂”的熱潮。主播臺上,有網紅,有縣長、市長,有演藝明星、央視主持人,甚至有院士,這令公益直播成為一場浩浩蕩蕩的愛心接力。

這些公益直播讓商品變得更有人情味,讓公益離人們更近。如果說網紅是憑借極具煽動性的“銷售話術”贏得眾多粉絲,那央視主播對商品背后的故事娓娓道來則增加了其文化品位,而官員們“王婆賣瓜自賣自夸”式的吆喝則成了俯下身子做實事的生動注腳,還有院士們的專業講解更使得直播有了接地氣的科普味道——“次元壁”一再被打破。而下一個帶貨的會是誰?還有豐富的想象空間。風生水起的電商與方興未艾的公益水乳交融,這種“次元壁”的打破多多益善。

在抗擊新冠疫情的過程中,醫護人員、社區工作人員、志愿者等無數人的一雙雙手握到一起,凝聚起抵御病毒的強大力量,維持著社會生活的正常運轉。在恢復經濟活力這場新戰役中,同樣需要我們每個人伸出手來。一個個“大神”走進直播間,放下身段做直播;一個個消費者守在屏幕這一端,“買它買它買它”,成為守望相助的另一重演繹。無遠弗屆的互聯網,讓購物足不出戶就能完成,也讓公益成為“舉手之勞”。

值得關注的是,無論是主播臺前“王炸組合”帶來的新鮮感,還是銷售神話,都只完成了帶貨的第一步。直播火爆過后,商品的質量是否可靠?帶貨者口中的“全網最低價”是否有水分?直播平臺背后是否有足夠強大的供應鏈、足夠完備的客服系統支撐?這些都需要經得起考驗。當最初的嘗鮮心理慢慢褪去,取而代之的將是理性消費心態的養成。尤其對于公益行動而言,要把好事辦好,必須嚴格把關。

帶貨直播火了,更要悉心維護。公益熱情高了,更要冷靜對待。惟有如此,火爆的帶貨直播才不會變成一錘子買賣,被點贊的公益行動才能擁有長久的支持。越是火爆,越不能辜負消費者的信任。越是公益,越要保質保量,否則損傷的不僅僅是參與者的個人形象,更是公益二字的分量。只有贏得流量與口碑的雙豐收,公益帶貨直播才能走得更遠。

直播帶貨的流行,不僅是疫情之下的應急之舉,也可能成為零售業發展的一種新趨勢、新常態。這是疫情激發的新嘗試,也是新經濟帶來的新體驗,更是中國經濟韌性的新體現。而公益直播為消費復蘇注入新的能量,為公益行動開辟新的渠道,其內在的創新勇氣與感召力量,值得我們珍視。(蔣菡)

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